Petr Chvojka de Rohlik Group sobre cómo hacer que las marcas privadas funcionen en línea

Como parte de nuestra edición dedicada a las marcas privadas, ESM habló con los líderes de la industria en varios minoristas de todo el continente sobre por qué creen que las marcas privadas continúan marcando el ritmo en el comercio minorista europeo. Este artículo apareció por primera vez en la edición de mayo/junio de 2023 de ESM.

La situación inflacionaria actual ha llevado a muchos clientes a adoptar marcas privadas. ¿Qué tendencias has notado?

En Rohlik Group, todavía estamos construyendo una cartera completa de productos de marca privada y, por lo tanto, las tendencias están influenciadas por el carácter de las categorías en las que ya hemos desarrollado productos de marca privada con una buena relación calidad-precio.

Sin embargo, podemos confirmar que, en todas las categorías en las que hemos lanzado nuevos productos de valor por dinero (VFM), estos productos están penetrando muy bien, mientras que también están cumpliendo el objetivo de ser los productos más vendidos en la categoría respectiva. .

¿En qué categorías de productos ha visto el mayor crecimiento de marca privada y por qué?

Las categorías de mayor éxito en el segmento VFM son los productos lácteos y los fiambres, y esperamos un gran potencial de las categorías de frutos secos y vegetales.

¿Cómo busca adaptar su oferta de marca privada para satisfacer tanto a los compradores premium como a los hambrientos de valor?

Hemos dividido nuestra gama de productos en tres segmentos: superior (productos agrícolas premium), medio (marcas A) y bajo (segmento de precio de entrada).

Por lo tanto, dividimos nuestras marcas privadas de la misma manera, cada uno de los segmentos superior/medio/bajo tiene sus propias marcas privadas que se dirigen a un grupo específico de clientes; por ejemplo, la marca privada premium se dirige a clientes insensibles al precio y la VFM las marcas privadas se dirigen a clientes sensibles al precio.

¿Qué nuevos lanzamientos o campañas de productos de marca privada han resultado particularmente exitosos durante el último año?

Los productos de gran éxito incluyen la gama de bebidas orgánicas a base de plantas o nueces bajo la marca privada Yutto y el salmón ahumado bajo la marca Pappudia. Estos productos cumplen exactamente con la promesa de la marca, es decir, calidad de marca A y diseño de producto a un precio minorista significativamente más bajo para el cliente final.

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© 2023 European Supermarket Magazine: su fuente de las últimas noticias de marca privada. Artículo de Stephen Wynne-Jones y Robert McHugh. Haga clic en suscribirse para registrarse en ESM: European Supermarket Magazine.